作者：商仲永
来源：零售圈（ID：retailsphere）
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引言：
春节前后，山姆中国的“掌门人”，沃尔玛中国区总裁兼首席执行官朱晓静是“马不停蹄”，会见了这三个GDP超万亿的城市一把手。
1月28日（腊月初十），朱晓静拜访了江苏省委常委、苏州市委书记范波；2月24日（正月初八），春节假期后首个工作日，她马不停蹄赶赴无锡，拜访无锡市委书记杜小刚，随后又奔赴南京，与江苏省委常委、南京市委书记周红波会面。短短一个月内，密集会晤江苏三大核心城市的“一把手”，绝非偶然，而是山姆深化布局江苏、加码华东市场的战略信号，背后更是中国高端零售市场竞争的激烈博弈。
01
山姆是江苏的老朋友
纵观山姆在中国的布局，江苏是最早被重点布局的区域之一，也是山姆门店数量最多、经营成效最显著的省份之一。经过多年深耕，山姆已在江苏构建起“以南京、苏州、无锡为核心，辐射常州、南通、扬州等城市”的全域布局网络，形成了“核心城市加密、下沉城市突破”的清晰战略。据《零售圈》统计，山姆目前在南京有2家门店，苏州4家门店，常州1家门店，南通1家门店，无锡1家门店，扬州1家。累计达到10家门店，跻身中国拥有山姆最多的省份（直辖市）前三。
南京是山姆进入江苏的首要落点，早在2013年，山姆就在南京开设了首家门店，苏州作为江苏经济第一大市，消费活力强劲，目前，山姆在苏州已布局4家门店，是江苏省山姆门店最多城市，无锡则是山姆近年来重点发力的城市，2022年，山姆在无锡开设首家门店，目前在建的山姆会员商店无锡惠山店、江阴店均计划于2026年开业。随着这两家门店的落地，山姆在无锡的布局将进一步加密，形成“市区+县域”的全覆盖格局，辐射整个无锡及周边城市。
除了南京、苏州、无锡这三大核心城市，山姆在江苏的布局已逐步向其他城市延伸，形成了全域辐射的态势。2025年11月，山姆扬州店正式开业，这是山姆在江苏的第10家门店、全国第60家门店，标志着山姆成功进入扬州市场，此外，山姆在常州、南通等城市也已布局门店，实现了对江苏经济发达城市的全面覆盖。
值得注意的是，山姆在江苏的布局并非简单的“开店扩张”，而是深度融入地方产业，实现“本土化创新”与“全球化采购”的有机结合。据了解，山姆已与近90家江苏优质企业建立合作，共同打造400余款高品质商品，涵盖生鲜、酒水饮料、服饰、家电等多个品类，实现了“江苏制造”向“国际品质”的跃升。
线上线下融合的全渠道布局，也是山姆深耕江苏的重要举措。目前，山姆在江苏所有门店均开通了“极速达”服务，最快1小时送达，覆盖周边3公里范围，满足会员的即时消费需求；同时通过“全城配”“全国配”服务，将优质商品辐射到更广泛的区域，实现“线上线下无缝衔接”。这种“线下体验+线上配送”的模式，既发挥了山姆线下门店的体验优势，又契合了江苏消费者便捷、高效的消费习惯，进一步提升了会员粘性。
02
奥乐齐，开市客，盒马，山姆必争之地
如果说山姆的密集布局是对江苏市场的认可，那么奥乐齐的强势入局、开市客沪外首选，盒马的深度渗透，让江苏高端零售市场的竞争进入“白热化”阶段。
山姆作为高端会员制零售的“先行者”，在江苏市场的优势的在于“品牌积淀、商品差异化和会员粘性”。山姆的核心定位是“为中高端家庭提供一站式高品质购物体验”，门店面积大、商品精选，SKU控制在4000个左右，其中自有品牌Member’s Mark占比高，且多为独家定制商品，形成了明显的差异化优势。
盒马则以“新零售标杆”的身份，凭借“即时零售”优势，在江苏市场快速渗透，成为山姆的强劲对手。盒马以“生鲜+餐饮”为核心，主打“30分钟达”的即时配送服务，精准契合了江苏消费者便捷、新鲜的消费需求。目前，盒马在江苏已布局数十家门店，涵盖盒马鲜生、盒马NB小店等多种业态，其中盒马NB小店主要布局社区，进一步提升社区渗透力。
2025年4月，全球零售巨头奥乐齐（ALDI）正式进军江苏市场，首期布局苏州、无锡“双城三店”，这是奥乐齐入华6年来首次走出上海大本营，直接叫板山姆、盒马等竞争对手，标志着江苏零售市场迎来“新玩家”。除了苏州和无锡，奥乐齐还加码南京，镇江和扬州，目前在江苏区域的布局达到了其出沪以来的最高点。
开市客的沪外首发城市选在江苏，大润发的M会员店在江苏的布局也让这个本来就竞争白热化的区域，成为零售行业的必争之地。
03
零售巨头为何齐聚江苏
朱晓静密集拜访苏锡宁三市一把手，山姆、盒马、奥乐齐、开市客纷纷加码布局，背后的核心逻辑的是：江苏具备成为高端零售“黄金市场”的四大核心优势，无论是经济实力、营商环境，还是消费活力、零售生态，都为零售巨头的发展提供了得天独厚的条件。可以说，布局江苏，就是布局中国高端零售的未来。
第一，GDP硬实力雄厚，为零售行业发展提供坚实基础。作为中国经济大省，江苏的经济总量常年位居全国前列，2025年全省实现地区生产总值142351.5亿元，按不变价格计算，比上年增长5.3%，增量保持全国第一；人均地区生产总值达16.7万元，远超全国平均水平，人均GDP超过2.7万美元，居民消费已从“生存型”向“发展型”“享受型”转变，个性化、品质化、体验化需求日益凸显，这与高端零售的定位高度契合。从区域分布来看，南京、苏州、无锡三大核心城市的GDP均突破万亿，形成了“万亿城市集群”，消费能力强劲；而常州、南通、扬州等城市的经济实力也不容小觑，为零售巨头的下沉布局提供了广阔空间。
第二，营商环境优越，为零售企业提供高效保障。江苏始终坚持“营商环境是第一竞争力”，为零售企业的落地、发展提供全方位支持。2025年5月，江苏省商务厅印发《江苏省加快推动首发经济促进消费高质量发展的若干措施》，以“首店、首秀、首展、首发”为支点，提出15条务实举措，营造“可感知、可参与、可传播”的消费热力圈，鼓励知名品牌入驻开设首店。此外，南京、苏州、无锡等城市也出台了针对性的扶持政策，例如南京对引进国内外知名品牌首店最高奖励100万元等，这些政策都为零售企业的发展提供了有力保障。
第三，社零指数领跑，消费活力持续释放。江苏的社会消费品零售总额常年位居全国前列，消费市场规模庞大、活力强劲，为零售行业的发展提供了充足的需求支撑。2025年，江苏社会消费品零售总额达4.64万亿元，同比增长5%左右，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重达24.2%，服务消费、银发经济等新型消费加快发展。
第四，零售行业布局完善，供应链体系成熟。江苏作为长三角一体化发展的核心区域，交通便利、物流发达，形成了完善的零售供应链体系，为零售企业的运营提供了高效支撑。江苏拥有多个国家级物流枢纽，南京、苏州、无锡等城市的物流网络覆盖全国，能够实现商品的快速配送；同时，江苏的制造业基础雄厚，拥有大量优质的生鲜、家电、食品等生产企业，为零售企业的本土化采购提供了便利，山姆与近90家江苏企业合作打造400款商品，就是最好的体现。
总结：
深耕江苏，是零售巨头的战略选择，更是共赢之路
朱晓静密集会晤苏锡宁三市一把手，本质上是山姆深化江苏布局、对接地方发展战略的重要举措，也是中国高端零售行业竞争格局的生动缩影。从山姆在江苏的“核心引领、全域辐射”布局，到奥乐齐、盒马、开市客的强势入局，江苏已成为高端零售巨头的“必争之地”。
对于江苏而言，零售巨头的密集布局，不仅能够丰富消费供给、提升消费品质，更能够带动本土产业升级、完善零售生态、促进就业，为经济高质量发展注入新的动力。江苏通过优化营商环境、出台扶持政策，吸引更多零售巨头前来布局，既满足了消费者的高品质消费需求，也推动了首发经济、即时零售等新业态的发展，让江苏成为中国零售行业创新发展的“标杆区域”。
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